千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任
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我不想再这样下去了。我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。观察他对你的报价或还价作何反应。你应该找到他们的经理，或者看起来好像有权力决定打折的那个人。如果你不是特别理解这种保持本心的感觉，那么就可以看看偏离本心的感觉是什么样子。 想象下面的情景。深沉的声调代表，“我才是权威”。
然而你要记住，一开始的要价可以高，但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的：你在下坡的时候永远都是很容易的，但是如果你想要上坡，那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的，那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是，如果你想要降价，那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目，重新做了电子表格，重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。那里有一个标志，再明显不过了。 上面写着：只能走巴士。 ” 然后，他又火上浇油地问： “你现在意识到，你原本可以把车撞坏的，对不对。 ” 到现在为止，我不仅没有得到同情，反而被冷嘲热讽。”你可以回应说：“哦，可不是这样啊。这一策略的适用场合是你认为对方没有将全部实情告诉你，或者你想要对事实真相查根问底的时候。我们凭借内在恋人与他人结成整体；在重要比赛前互相祝愿对方好运；同坐在客厅里收看选举直播，期待同一个候选人赢得胜利；在校友聚会中为共同的母校鼓掌；在听到坏消息后与社区成员站在一起。 一起为国家队加油时，我们是在分享爱。综述 理解促发的有效性。 环境可以引发与快乐相关的美好回忆。 谈判前你可以做好环 境促发，以实现对即将开始的互动的预期。 想想大脑的边缘系统是如何帮助你体验快乐、避免悲伤的。有时候我的专业客户们会跟我说：“德雷克，使用表情符号会让你显得不够专业。
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