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? 摇头: 当人们摇头的时候,你就需要注意了。 如果你发现有人说着肯定性的话语,但却是摇着头说出来的,这时候很可能对方是在说假话,他们其实是怀有否定意见的。但是,如同社会心理学家库尔特勒温化证11610〕所言:“优秀的理论最实用。那人必然会随之跳起来,躲避或是显出恐惧的表情。 尽管他知道自己处境安全,并且没有人会出来伤害他,只是我的尖叫令他感受到了恐惧。 经过实验证实,人们表现的不只是与恐惧相关的微表情,而是一种天生的基本反应。 恐惧是一种保护性机制。 我认识某人,他一直认为自己是个勇士。我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。我还得继续练习。与证明数学公理时采用排除法不同,谈判指向的正确答案并不是唯一。 再完美的方案也会存在风险和漏洞,或者具有反驳的余地。我非常有幸曾在亨利商学院作为一名访问学者进行长达12年之久的研究,与此同时我正在通过谈判手段,试图在情况变坏之前脱离金融服务业。这么做有可能激发你的想象,但是不要对结果太过认真。 自我映象小测试:性格快照 表2.4显示了一组二人对话。小镇静谧、古朴,只是居民所属的族群稍显单一。因为它们可能传达不了同样的强度。




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