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在我看来,问题就在于,你 对自己是否可信。但我想说的是,今天陷入僵局不意味着明天你不能打破僵局。 只要你一直敞开着那道门,你就能持续谈下去。 所以永远不要说什么“必须接受我的条件,否则咱们就别谈了”。 这无异于砰地关上门或者说把对手逼到墙角。虽然私谈显然也不是什么违法乱纪的事情。 但是我们经常会在报纸上读到,某次谈判失败之后,谈判中那些所谓的“私谈”内容就被泄露出来,成为了法庭上的证据,或者被媒体注意到。 所以私谈策略的使用 一定要慎之又慎。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易,要探知对方的真正意图,永远不要问会让你显得操之过急的问题。他的肌肉开始收缩,肾上腺素也开始分泌。 他的头脑加速运转。 他在心里对自己说:“不要欺负我,两个人谈就够了。” 然后斯科特语带嘲讽地望着弗朗辛,说:“你打算开价多少。 好多人都想挣我的钱。一些非常关键的议价技巧。开车我是老手了,车也非常安全0你要坐我的车,就得接受这一点。 我:〔沉默。”然后他稍事停顿。 博伊德沉默了一会儿后说道:“桑普拉斯先生,我们给您换车。我这么说不是为了夸耀我自己,但是我一提到这个话题脑海中就能够浮现出很多心理学家们的名字:理查班德勒(尺化化;8&016、约翰葛林德(了。 仏&仏6『〕、托尼罗宾斯(了。 取。

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