想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事
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” “难以置信。尊重并超越你的本能反应 从某种程度上说，在这一系列负面事件当中，我们是被蒙在鼓里的。我给很多刚进入领导岗位的专业人士做过咨询，他们的工作对他们提出了新的要求。 要想获得成功，他们就得拓展他们的自我映象和惯用策略。他答道：“我们能现在和盖瑞打通电话吗。 ”麦克希望所有的利益相关者都参与其中好尽快签约。然而，在谈判开始前我们免不了寒暄几句，通过闲谈引入正题。你运用在场感理解周边环境的频繁程度很可能超出你的想象。 想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事，比如： 我觉得你得去医院，把你背上那个疙瘩检查一下。重点是你需要根据自己的策略理解为什么允许对手先报价。跟其他喜欢讨价还价的人请教一一问问他们都做了哪些事，他们是怎么做的，以及他们因此获得了哪些成果。
你要干什么。你在强调这个事实，在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。这5种冲突处理模式中的任何一种都有它所适用的情况。 关键的问题在于你要知道什么时候用什么策略。 重要提示。 在你知道不同的人有不同的冲突处理模式，并且意识到了对方的冲突模式的情况下，你就可以调整自己的冲突处理模式，以推进谈判发 展。又如在亲密关系中，如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏，那么你也容易对他人发脾气。相反，他温和地挑战她。 她前倾的身体语言表明至少她还是愿意倾听的。 文森特为自己有可能对萨拉施加些许的影响而感到欣喜。 他知道这个生意必须在当天下午谈成，他的上司己经强调了萨拉这粧生意的重要性。 文森特继续往下谈，同时观察着萨拉的身体语言：萨拉身体继续向后靠，双眉紧皱，双手于胸前交叉。 他心想：“看来我没有取得任何进展。 我需要重新部署，退出这场谈判。 ” 当你看到对手的身体语言和反应，发现自己无能为力时，不要投入过多的时间在谈判上。 你也许会想，“既然已经花费了很多时间，我希望坚持到底”。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。纪尧姆是一家国际金融机构的高级项目专员。前一晚，我们俩谁都笑不出来。“其他人都在报这个课”就是社会证据。
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