想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事

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你要干什么。你在强调这个事实,在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。这5种冲突处理模式中的任何一种都有它所适用的情况。 关键的问题在于你要知道什么时候用什么策略。 重要提示。 在你知道不同的人有不同的冲突处理模式,并且意识到了对方的冲突模式的情况下,你就可以调整自己的冲突处理模式,以推进谈判发 展。又如在亲密关系中,如果你和伴侣在身体亲密方面时好时坏,那么你也容易对他人发脾气。相反,他温和地挑战她。 她前倾的身体语言表明至少她还是愿意倾听的。 文森特为自己有可能对萨拉施加些许的影响而感到欣喜。 他知道这个生意必须在当天下午谈成,他的上司己经强调了萨拉这粧生意的重要性。 文森特继续往下谈,同时观察着萨拉的身体语言:萨拉身体继续向后靠,双眉紧皱,双手于胸前交叉。 他心想:“看来我没有取得任何进展。 我需要重新部署,退出这场谈判。 ” 当你看到对手的身体语言和反应,发现自己无能为力时,不要投入过多的时间在谈判上。 你也许会想,“既然已经花费了很多时间,我希望坚持到底”。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。纪尧姆是一家国际金融机构的高级项目专员。前一晚,我们俩谁都笑不出来。“其他人都在报这个课”就是社会证据。




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